12 mar 2018

Il Principio 80/20 per vendite e marketing. La guida di Perry Marshall per lavorare meno e ottenere di più


Il "Principio 80/20" del famoso economista Pareto applicato alle vendite e al marketing


"Il Principio 80/20 per vendite e marketing" è un nuovo manuale indispensabile per chiunque vuole fare business.

L'autore Perry Marshall è stato il primo ad applicare al marketing il principio 80/20 dell'economista Pareto con straordinari risultati.

Inoltre ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura "frattale", cioè si può applicare all'infinito, sempre più in profondità.

Se il 20% dei tuoi sforzi produce l'80% dei tuoi risultati, all'interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l'80% dell'80% iniziale.

Dalla pubblicità alla vendita, alla generazione di nuovi contatti commerciali, fino alla struttura dell'offerta, questo libro è una risorsa importante per lavorare meno e ottenere di più.

Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing
Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing
La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più
Perry Marshall




Il "principio 80/20", ideato dall'economista Pareto e rilanciato dai bestseller di Richard Koch e Tim Ferriss, ci dice che l'80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori.
È una regola universale, valida nei campi più disparati: dall'acquisto di scarpe o di domini Internet alla distribuzione dei versetti della Bibbia.
Perry Marshall è stato il primo ad applicarlo alle attività di vendita e marketing.
E ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura "frattale", cioè si può applicare all'infinito, sempre più in profondità.
Se il 20% dei vostri sforzi produce l'80% dei vostri risultati, all'interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l'80% dell'80% iniziale. Ovvero: concentratevi sul 4% del vostro investimento (economico, di tempo ecc.) e potrete produrre il 64% dei risultati totali.
Se avete appena iniziato a lavorare nelle vendite o nel marketing, questo libro è la vostra nuova Bibbia: ci troverete tutto quello che funziona (e che non funziona), dalla generazione di nuovi contatti commerciali, alla pubblicità, al commercio elettronico.
Se avete già maturato una lunga esperienza nel campo, questo libro vi offre uno schema di riferimento nuovo ed elegante per affinare tutte le competenze che avete già acquisito.
È uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l'offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing.
E vendere più prodotti investendo meno risorse e meno tempo.



Perry Marshall è considerato il pioniere e il massimo esperto mondiale delle campagne pubblicitarie su Google. Ha aiutato più di centomila investitori pubblicitari a comprendere e sfruttare le dinamiche che regolano il funzionamento di AdWords. Ha fatto consulenza in più di trecento settori, dall'informatica alla strategia e dal fitness alla finanza aziendale. È uno dei consulenti più pagati del mondo.








Indice
  • Capitolo 1 - Come funziona la regola 80/20 e perché
  • Capitolo 2 - Far scattare il caricatore
  • Capitolo 3 - Potete fare di meglio
  • Capitolo 4 - Applicare la regola 80/20 al traffico commerciale
  • Capitolo 5 - Come usare il detector del "denaro invisibile"
  • Capitolo 6 - Semplificatevi la vita con il triangolo del valore
  • Capitolo 7 - La conversione del rapporto 80/20
  • Capitolo 8 - La vostra USP
  • Capitolo 9 - Non è un fallimento. È un test
  • Capitolo 10 - Espandete l'attività
  • Capitolo 11 - Espandete, diversificate e conquistate il mondo
  • Capitolo 12 - Traete più profitto da tutti i clienti
  • Capitolo 13 - Garanzie assolute
  • Capitolo 14 - Il principio 80/20 imbriglia delle forze naturali
  • Capitolo 15 - Volete guadagnare dieci dollari allora? Oppure cento, mille o diecimila?
  • Capitolo 16 - Guadagnate mille dollari allora facendo quello che vi piace
  • Capitolo 17 - Selezionare ed esternalizzare in stile 80/20
  • Capitolo 18 - Come fare più lavoro da diecimila dollari allora
  • Capitolo 19 - Licenziate l'ultimo 10%!
  • Capitolo 20 - La controversia 80/20
  • Capitolo 21 - Effettuare una ricerca di mercato 80/20 in un solo
  • pomeriggio
  • Capitolo 22 - Ci sono mille cose di cui preoccuparsi
  • Capitolo 23 - RFM : il principio 80/20 del marketing profittevole in versione 3D
  • Capitolo 24 - "Il mio caffelatte è troppo schiumoso!"
  • Capitolo 25 - Fare l'atteso salto di qualità
Epilogo - La storia che sta dietro la storia
Appendice - La curva di efficacia e il principio 80/20 per i cultori della matematica