06 giu 2016

Novità Jeffrey Gitomer: Il Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari!

La guida che ogni abile venditore dovrebbe leggere...


Un libro dettagliato, di facile lettura, ricco di analisi per arrivare a non fallire il momento più importante della vendita: la chiusura! Chiudere un affare è il passaggio fondamentale che determina il successo o la sconfitta. Jeffrey Gitomer, con il suo stile divertente, illustra in questo fondamentale libro le domande cruciali per creare bisogno, i passi falsi da non commettere e la comprensione di un metodo che porterà ad un esito positivo. Sei pronto a concludere tutte le tue trattative?

IL LIBRO

Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari
Fai la domanda giusta, crea il bisogno, chiudi il contratto

Jeffrey Gitomer

Compralo su il Giardino dei Libri



DESCRIZIONE 

Le tecniche per arrivare preparati al momento fondamentale in ogni vendita: la chiusura. Con lo stile accattivante, diretto e pratico, tipico dell'autore, questo breve libro è il migliore alleato per evitare di lasciarsi sfuggire il cliente. Molti bravi venditori non diventano venditori eccellenti per un motivo banale: portano avanti efficacemente la trattativa e le discussioni preliminari, arrivano quasi a convincere il cliente ma non sanno sfruttare le leve giuste per spingerlo a firmare. Una grande quantità di vendite praticamente chiuse fallisce all'ultimo momento, quando il venditore sente già l'affare in tasca, perché nei momenti finali è fondamentale non sbagliare nulla. In una serie di brevi capitoli con box dedicati questo libro analizza momento per momento le fasi finali della vendita, con esempi delle cose da dire e di quelle da evitare assolutamente, e una serie di frasi pensate ad hoc per cavarsela quando la situazione si fa complicata.


L'AUTORE 

Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.