1 feb 2012

L'Export di Successo - Nicola Minervini


Ebook disponibile su Bruno Editore
Se stai iniziando il tuo progetto di internazionalizzazione, questo
ebook ti servirà come una raccolta di tutti i passi da fare e, alla
fine della lettura, avrai acquisito esperienze, informazioni e
strumenti pratici per il tuo lavoro, che ti permetteranno di ridurre
tempo, rischi e costi. Se invece hai già esperienza con i mercati
esteri, questo ebook ti servirà come un export check-up,
un’autovalutazione di quello che hai già fatto e, sicuramente, ti
sarà di aiuto nell’elaborazione di un programma per una maggiore
competitività della tua gestione export.

Un’ultima osservazione prima di iniziare: userò spesso il termine
“prodotto” ma chiaramente quello di cui tratterò si riferisce, nella
maggior parte dei casi, anche a servizi, poiché anche per vendere
prestazioni come software, engineering, consulenza, assistenza
tecnica ecc., avrai bisogno di fare un piano export, di cercare le
informazioni giuste, di promuoverti, di selezionare i mercati e i
partner e di strutturare la tua azienda per affrontare le esigenze dei
mercati. Indubbiamente può essere più complessa l’azienda di
vendita dei servizi se paragonata alla vendita dei prodotti ma, a
livello di “meccanica”, di sequenza di attività, di strumenti da
usare, non si discosta molto da quanto leggerai in questo ebook.

Buona lettura e buon lavoro!