16 feb 2012

L'Enneagramma della Vendita - Antonio Meridda


Ebook disponibile su Bruno Editore
Questo ebook sull’enneagramma, indirizzato in modo specifico a come
utilizzare questo efficace e semplice metodo nell’affascinante e
complessa arte della vendita.

Il libro ti spiegherà come servirti dell’enneagramma e di come
questo metodo possa affiancarsi in modo efficace alle tecniche di
vendita che già conosci. Faremo un riassunto generale sul perché
si compra, sui meccanismi psicologici che stanno dietro agli
acquisti e come sfruttare in modo utile tutto questo con l’aiuto
dell’enneagramma.

Molte delle tecniche che descriverò ti saranno note, ma è molto
probabile che ti sfugga ancora quali usare in ciascun contesto, in
base all’enneagramma e al suo particolare e straordinario modo di
classificare in modo pratico e semplice i diversi tipi psicologici
umani.

Come avrai modo di comprendere, l’enneagramma non è solo
questo e tramite di esso è possibile ottenere risultati strabilianti
nelle relazioni con gli altri e spero che al termine del libro avrai
voglia di approfondire ancora questo argomento.

Cosa è la vendita? Uno scambio di beni? Un accordo sul prezzo?
Un’interazione volta a un guadagno reciproco? Anche, ma non
solo. Quando si compra qualcosa lo si fa per tantissimi motivi
diversi, ma tutti si riferiscono a una stessa grande categoria:
soddisfare i propri bisogni.

Tramite l’enneagramma è possibile fornire a ciascun tipo
psicologico il proprio particolare tipo di bisogno trovando quindi
il modo migliore per essere tutti contenti, venditore e cliente.

Un buon venditore deve sapere cosa vendere e a chi e questo
dipenderà da te. Ma deve anche sapere come fare e in questo
particolare aspetto posso esserti d’aiuto con questo libro.

Buona lettura! Antonio Meridda