18 gen 2012

Vendere Assicurazioni - Luigi Predebon


Ebook disponibile su Bruno Editore
In tanti anni di lavoro come consulente assicurativo ho cercato
spesso delle pubblicazioni che mi aiutassero a migliorare le mie
capacità nella vendita dei prodotti assicurativi. Purtroppo le mie
ricerche si sono sempre rivelate vane, ho trovato solo dei testi che
trattavano le assicurazioni da un punto di vista tecnico e mai da
quello dell’approccio commerciale con il cliente.

Ho quindi ripiegato su testi generici riguardanti il commercio, per
scoprire puntualmente che gli argomenti trattati, pur essendo
molto validi, poco si adattavano alla vendita delle assicurazioni,
perché vendere assicurazioni non è come vendere mobili, auto,
cancelleria o altri beni: è qualcosa di più complesso e richiede
delle abilità specifiche non necessariamente indispensabili in altri
tipi di vendita.

Ecco perché ho deciso di scrivere questo ebook,
che è il risultato di oltre dodici anni di esperienza diretta,
prima di vendita nel commercio di prodotti assicurativi e poi
nella formazione di intermediari.

 Il metodo che apprenderete non ha la pretesa di

essere la “verità”, ma ha permesso prima a me, e poi a tutti coloro
che hanno deciso di adottarlo, di ottenere risultati sorprendenti in
termini di soddisfazione dei clienti.

Il fatto che stiate per acquistare questo ebook testimonia da solo che voi
siete tra chi ha deciso di avere successo nel mondo delle
assicurazioni. Sono certo che ciò che apprenderete premierà la
vostra decisione di diventare dei veri professionisti e vi aiuterà a
raggiungere le mete che desiderate.

Congratulandomi con voi per la scelta, vi auguro buon lavoro e vi
lascio con un tipico augurio irlandese:

  «Che la strada si alzi per
venirti incontro, che il vento soffi sempre alle tue spalle, che il
sole t’illumini e ti riscaldi e la pioggia cada piano sui tuoi campi
fino al momento in cui ci ritroveremo, e che Dio ti tenga lieve sul
palmo della sua mano: arrivederci e che Dio ti benedica». Luigi Predebon