31 dic 2011

La Vendita Strategica - Fabio Schiavon


Ebook disponibile su Bruno Editore

Tu sei professionalmente collocato tra i produttori di beni e
servizi e il mercato e, in questa posizione, puoi essere considerato
come una puleggia fondamentale per il complesso ingranaggio
che produce il profitto per le aziende produttrici e la
soddisfazione delle esigenze della clientela.

Come puoi comprendere, essere in questa posizione, oltre a una
buona dose di responsabilità, prevede anche la necessità
inderogabile di una preparazione professionale sempre più
elevata, e sai perché?

Perché l’affollamento dell’offerta in ogni
mercato, congiuntamente alla maggior facilità di acquisire
informazioni da parte dei clienti consumatori, ci obbliga a essere
sempre più preparati per conquistare il cliente.

In questa realtà, le aziende sono state stimolate a investire
importanti risorse finanziarie nella formazione e
nell’addestramento della forza vendita, per facilitare il
raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Quando però arrivano ciclici i periodi di crisi o, peggio ancora,
crisi strutturali di ordine globale, come quella che ha colpito le
più grandi economie negli ultimi tempi, inevitabilmente arrivano
anche i tagli alle risorse destinate alla formazione e alle
provvigioni, assieme alla riduzione dei benefit: in sostanza arriva
il ridimensionamento dei tuoi introiti!

Nei tempi che stiamo vivendo si sta infatti ampliando sempre di
più la forbice tra la fondamentale importanza della tua professione
e la tua remunerazione, tra la tua professionalità e i budget di
vendita sempre più elevati che ti vengono assegnati.

Cosa fare e come fare, allora, per avere successo nella tua
professione oggi? Cosa e come fare per guadagnare bene con
piena soddisfazione?

Devi conquistare e mantenere un elevato e costante livello di
efficienza ed efficacia del tuo lavoro, devi, cioè, monitorare e
agire in continuazione per la sicura convenienza di ogni tua
attività quotidiana.

Solo così, in un mercato generale dove la competitività, a ogni
livello, è sempre più agguerrita, puoi mantenere i tuoi redditi e
puntare concretamente a un loro incremento.

Questo ebook ti aiuterà proprio a fare questo, leggilo con
attenzione, soffermati su ogni capitolo il tempo necessario per
acquisire il metodo, studialo e poi applica subito quanto ti
suggerisco, in qualunque settore tu stia vendendo adesso.

Se farai da subito quanto ti indico balzerai con un grande passo avanti
verso il tuo successo, attraverso "La vendita strategica".

Buona lettura e buone vendite!  Fabio Schiavon!