24 lug 2011

Il Venditore in Fiera - Enrico Moschini


Il Venditore in Fiera (eBook)
Consigli pratici per creare contatti, organizzarsi e concludere vendite agli eventi fieristici di settore
È un amore-odio quello che il venditore prova nei confronti degli eventi fieristici: ne conosce gli aspetti positivi, ma ancor meglio sa quanto essi costino in termini di fatica fisica e mentale.

La realtà è che molto spesso la fiera rischia di divenire una perdita di tempo, soprattutto quando le reali opportunità di contatto e relazione con i clienti non vengono riconosciute.

In questo manuale troverai tutti i consigli pratici per prepararti ad affrontare al meglio qualsiasi evento fieristico, evitando disorganizzazione e stress.




Programma

COME PREPARARSI TATTICAMENTE

  • L'importanza tattica della scelta dell'alloggio.
  • Come reperire informazioni prima dell'apertura della fiera.
  • Definire una scaletta di appuntamenti efficace.
  • Come investire per stimolare la partecipazione di clienti chiave.

COME IMPARARE A MIGLIORARSI

  • Allenare le capacità di ricalco e guida durante gli eventi fieristici.
  • Come minimizzare lo stress da fiera.
  • Come ottenere il maggior numero di informazioni tramite l'osservazione degli elementi chiave.


COME AUMENTARE LA PROPRIA EFFICACIA

  • Utilizzare la brochure come vantaggio competitivo.
  • Come ideare offerte speciali che creino un effetto rarità attorno al prodotto.
  • Sfruttare la proattività come carburante per le offerte successive.

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