14 apr 2010

Vendita Ipnotica - dr. Donald Moine



Questo libro svela tecniche complesse ma semplicissime da applicare; si basa su modelli ipnotici "gentili" e gestualità, che i venditori e i negoziatori di successo, usano abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare la fiducia, indebolire le resisitenze e perfezionare i contratti.

Vendita ipnotica, uno dei più importanti best seller di settore, è stato definito dalla rivista Success Magazine: "... uno fra i dieci migliori libri sulla vendita mai scritti".

Se sei un venditore professionista questo libro è un "must".

I migliori venditori al mondo e le persone più influenti usano particolari modelli di comportamento che attraggono e conducono facilmente alla chiusura delle trattative.

Attraverso ricerche esaustive, il dr Moine ha scoperto il codice che si cela dietro il comportamento degli uomini chiave di Fortune 500, di presidenti, negoziatori e venditori superstar.

Le tecniche sono così "sottili", naturali e convincenti, che poche persone si accorgono della loro esistenza o riconoscono il loro potere ipnotico.

Le tattiche segrete della vendita persuasiva, PNL e ipnosi, rivelate da Donald Moine e Kenneth LLoyd mediante una guida pratica, ricca di esempi e di percorsi guidati passo passo, che ne permettono la rapida acquisizione.

Alcune delle innumerevoli cose che imparerai:
- i 4 modi per inviare suggestioni irresistibili
- le tecniche di judo mentale
- strategie per controllare quello che i tuoi clienti ricorderanno e quello che non dimenticheranno mai
- creare presentazioni di vendita che sbalordiscono e rimangono impresse
- l'uso delle metafore persuasive e, molto altro ancora.

Donald J. Moine, Kenneth LLoyd
Strategie e Tattiche di Persuasione applicate alla Vendita
Sangiovanni's Strategies
disponibilità: Aprile 2010
Prezzo € 19,25

AUTORE
Il dr. Donald Moine è un ricercatore di fama mondiale, specializzato in strategie di vendita, ipnosi e marketing.
Fin dal 1981 conduce studi approfonditi sui venditori superstar e sugli uomini chiave delle principali società di Fortune 500.
Considerato uno dei pionieri nel campo della psicologia della vendita e del marketing, ha collaborato con le principali realtà economiche internazionali, portando alcune di loro a crescite documentate di miliardi di dollari di fatturato.
Molti fra i più importanti uomini d'affari al mondo hanno scelto il dr. Moine come loro coach personale; ha lavorato come consigliere per esperti internazionali di marketing, fra cui Jay Abraham e Ted Thomas.
Autore, consulente e conferenziere di successo, i suoi libri sono considerati punto di riferimento di settore nell'ambito della comunicazione persuasiva.

L'arte e la Scienza della Negoziazione - Howard Raiffa



Un’opera ponderosa, ricca di esempi pratici e riferimenti a casi reali. Il libro è stato insignito del Leo Melamed Prize del Journal of Business.

Un libro che fornisce strumenti per raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati:

la teoria dei giochi;
le dinamiche decisionali nel corso delle trattative;
la gestione dei momenti di incertezza;
la spartizione “equa” della posta in gioco.
E inoltre:

le negoziazioni del Canale di Panama;
le negoziazioni di Camp David.

Howard Raiffa
Guida teorica e pratica per costruire accordi negoziali
Alessio Roberti Editore
disponibilità: Aprile 2010
Prezzo € 24,90


AUTORE
Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche, l’analisi decisionale, la mediazione e la risoluzione dei conflitti, ha ricevuto numerosi riconoscimenti da istituti e associazioni che si occupano di tali ambiti. È autore e coautore anche dei seguenti libri: Games and Decisions (con Luce), 1957; Applied Statistical Decision Theory (con Schlaifer), 1961 e 2000; Introduction to Statistical Decision Theory (con Pratt e Schlaifer), 1965 e 1998; Decision Analysis, 1968; Decisions with Multiple Objectives (con Keeney), 1976; Lectures on Negotiation Analysis, 1997; Smart Choices (con Hammond e Keeney), 2000; e di Negotiation Analysis: The Art and Science of Collaborative Decision Making, 2003.




Il Coach - Alessio Roberti, Claudio Belotti


Gli autori hanno condensato le informazioni fondamentali relative alla loro professione per dar modo al lettore di farsi un’idea chiara di quel che essa significa e comporta. Esempi pratici, esercizi da svolgere, tecniche di facile applicazione, aneddoti professionali: un libro scritto per tutti, sia da chi si avvicina per la prima volta alla figura del Coach, sia dalle persone che già praticano questa professione e sono in cerca di nuove informazioni e consigli illuminanti.


  • Chi è un Coach?
  • In che cosa consiste la sua professione?
  • Quali sono le sue aree di intervento?
  • Come riesce ad aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi?
  • Quali sono alcuni strumenti che utilizza nel suo lavoro?

Se desideri ricevere risposte precise ed esaurienti a queste domande, questo libro te le fornirà. Attraverso due Coach d’eccezione, Alessio Roberti e Claudio Belotti, con una lunga esperienza internazionale alle spalle, il lettore viene accompagnato in un tour guidato, tanto interessante quanto piacevole, attraverso le diverse sfaccettature del Coaching.

Il Coach è un “personal trainer dei risultati”, un “professionista del miglioramento”. Lavora con singoli, aziende, atleti, squadre... Potenzialmente, con chiunque decida che è giunto il momento di impegnarsi seriamente per ottenere qualcosa di più rispetto a quel che ha già. L’obiettivo che il Coach si pone sempre è aiutare gli altri a raggiungere il futuro desiderato, nel modo più veloce ed efficace. Si serve di tecniche, strumenti e strategie di grande precisione, orientate alle soluzioni e al cambiamento.



Alessio Roberti, Claudio Belotti
Il professionista che aiuta a raggiungere gli obiettivi desiderati
Alessio Roberti Editore
disponibilità: Aprile 2010
Prezzo € 16,90
AUTORE
Claudio Belotti ha più di 12 anni di esperienza internazionale in Coaching, Programmazione Neuro-Linguistica e crescita personale. Negli ultimi anni ha lavorato come Coach e Trainer con migliaia di persone in 4 continenti.
Belotti Ha affiancato professionisti dello sport nel raggiungimento di risultati sempre maggiori ed è docente nei corsi della Federazione Italiana Pallavolo.