20 mag 2009

Vendere In Tempo Di Crisi - Di Mario Silvano

In questo DVD sono descritte nuove vie, nuovi metodi e nuove esperienze per ottenere migliori risultati e la gestione del cambiamento richiesto. Oggi la parola crisi è una delle più pronunciate, in special modo quando si parla di vendite. 4 ore di corso innovativo per Imprenditori e Manager che desiderano acquistare informazioni utili e concrete per superare con forza l'attuale periodo di crisi finanziaria.

L'idea nasce proprio da una visione pragmatica dell'andamento attuale dei mercati e dalla volontà di offrire a Manager, Responsabili Vendite e Venditori strumenti concreti di intervento.



Vendere In Tempo Di Crisi - 2 DVD


Vendere In Tempo Di Crisi - 2 DVD

Soluzioni per vendere nel mercato che cambia

Mario Silvano


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Programma del videocorso:

1.Dal Direttore Vendite al Direttore del Personale di Vendita: Importanza delle Risorse Umane
2.Come dare chiarezza agli obiettivi di gruppo
3.La Gestione strategica del Territorio: l'asso vincente per potenziare il portafoglio clienti
4.La Motiv-Azione: dare un buon motivo per agire
5.Il Potere delle domande: perché, nella trattativa, chi domanda comanda
6.Come riattivare i clienti 'persi' e trasformare in fedeli quelli occasionali
7.I Sales Visual: un potente strumento di vendita
8.Casi pratici: i servizi finanziari
9.Il Visual dei Prodotti e dei Beni di largo consumo


Autore
Mario Silvano: da oltre 45 anni il più autorevole formatore italiano nelle vendite e nel marketing.Amministratore Unico della Silvano Consulting Srl (Milano), società che sviluppa in modo innovativo e motivante progetti di Marketing Operativo e Metodi di Vendita.Già Presidente dello Studio Mario Silvano S.p.A. che opera dal 1961 come società altamente specializzata nella formazione del personale aziendale.
In Aziende multinazionali ha lavorato per dodici anni percorrendo l’iter da Venditore a Direttore Vendite. Indi ha intrapreso la strada della formazione frequentando scuole europee e statunitensi di Management.

Autore di quattro libri:
1.Successo nella vendita” edito da Hoepli (IV edizione),
2.Vendita in Azione” edito da Il Sole 24 Ore (Febbraio 2000 - 2° edizione aggiornata)
3.Come ottenere il massimo dalla vendita" edito da Franco Angeli (2° ristampa - 2006)
4.Le 10 regole del Venditore" edito da Armenia (Maggio 2005)

Ha collaborato come “formatore” con la Sua équipe di Trainers con note aziende italiane, europee e multinazionali (48 delle prime 200 Aziende in Italia hanno adottato i Suoi corsi).
Docente corso Marketing e Vendite - Università di Castellanza.
Docente del “Master Comunicazione Marketing” di Milano.