18 nov 2009

I Meccanismi della Persuasione - Marco Germani




È certamente un ottimo manuale pratico che descrive in maniera chiara i meccanismi fondamentali della persuasione, un testo fondamentale per chi si avvicina per la prima volta a questo argomento.

L’“arte del persuadere” viene presentata attraverso una giusta ottica di serietà etica; persuadere significa, infatti, essere in grado di 
comunicare in modo esaustivo ed efficace con gli altri, mettendo a frutto le capacità professionali o personali insite in ognuno di noi.

Saper 
comunicare in maniera chiara, partecipare attivamente a una discussione, essere bravi nel coinvolgere i propri interlocutori è il primo e il più importante passo da compiere per raggiungere obiettivi da leader!


Ebook I Meccanismi della Persuasione

I Meccanismi della Persuasione 
Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione

Autore: Marco Germani 
Editore: Bruno Editore Formato:Ebook PDF in 259 Pagine
Anno di Uscita: 2009
ISBN: 9788861742017
Categorie: Comunicazione, PNL

Descrizione: Scopri quali sono i sei meccanismi della persuasione, impara a proporre agli altri le tue idee in modo convincente ed etico, migliora l'efficacia dei tuoi messaggi grazie ai consigli di un esperto nel campo.



Programma I Meccanismi della Persuasione

Giorno 1: LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

  • Cosa si intende per persuasione.
  • Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni. 

  • Imparare a formulare una richiesta.
  • L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
  • Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.
Giorno 2: COS'E' LA RECIPROCITA'
  • Cosa si intende per reciprocità. 

  • In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
  • Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
  • Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
  • Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.
Giorno 3: COS'E' LA SCARSITA'
  • Cosa si intende per principio di scarsità.
  • Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.

  • Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità. 

  • In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
  • Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.
Giorno 4: COS'E' L'AUTORITA'
  • Cosa si intende per principio di autorità. 

  • Qual è il punto di forza dell'autorità. 

  • Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
  • Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
  • Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.
Giorno 5: COS'E' LA COERENZA
  • Cosa si intende per principio di coerenza.
  • In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
  • Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
  • L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.
Giorno 6: COS'E' IL CONSENSO
  • Cosa si intende per consenso.
  • In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
  • Quando e come diventa più facile persuadere.
  • In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
  • Come difendersi dal principio del consenso.
Giorno 7: COS'E' LA SIMPATIA
  • Cosa si intende per simpatia.
  • Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
  • Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
  • L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
  • Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.

AUTORE
I Meccanismi della PersuasioneMarco Germani, ingegnere chimico per formazione e scrittore per passione, da oltre 15 anni focalizzato sullo studio di argomenti di crescita personale, ha preso parte a decine di seminari e corsi di formazione in giro per il mondo con i più importanti coach internazionali; ha inoltre letto migliaia di libri su argomenti quali la persuasione, il time management, il coaching e il goal setting.

Ha vissuto in Francia, Belgio, USA e Cina e collaborato come Technical Manager e come Export Manager con varie aziende sia multinazionali che di piccole-medie dimensioni, in diversi settori industriali. In questo modo ha avuto modo di 
osservare e gestire trattative e negoziazioni commerciali in molti contesti internazionali.

Svolge attualmente la professione di consulente commerciale per l’export e l’internazionalizzazione, specialmente sui mercati asiatici. Da sempre 
appassionato di persuasione, negoziazione e vendita etica, ha come mission personale quella di creare un alto valore con la propria vita agli altri e a se stesso, sapendo che le chiavi per ottenerlo sono un costante e continuo miglioramento personale e una totale e completa integrità.