21 lug 2009

80/20 - La Formula Vincente di Richard Koch

Esistono delle regole utili per individuare le cose e le situazioni veramente importanti, in ogni ambito della vita? Esiste un rimedio?
La grande parte dei risultati che otteniamo deriva da una minima parte di ciò che facciamo: questa è la dura verità.
Quando periodicamente tiriamo le somme, ci accorgiamo che l’80% delle vendite riguarda il 20% dei clienti, che l’80% delle e-mail sono indirizzate a meno del 20% degli indirizzi presenti nella nostra rubrica; o, ancora, che gli affari che abbiamo concluso li dobbiamo a una piccola percentuale degli incontri che abbiamo avuto. Perché esiste uno scarto così pronunciato tra ciò che facciamo e ciò che poi accade nella nostra vita? Questa differenza significa che il nostro tempo è stato improduttivo, quando non sprecato, come ci diciamo nei momenti di sconforto.
Il «principio 80/20», la formula con cui Richard Koch è diventato famoso adattando al mondo del lavoro il celebre principio di Pareto, vuole aiutarci a invertire tale rapporto, a concentrare il nostro impegno, a massimizzarne i risultati, rendendoci capaci di scegliere in modo più consapevole e vantaggioso.
Oggi si tende a credere che per ottenere il successo sia necessario lavorare sempre di più, dedicare sempre più tempo alla propria professione, non lesinare i sacrifici ed essere disposti anche a compromessi. Per Koch non è così. In realtà quello che noi dobbiamo fare è esattamente il contrario: agire come se avessimo meno tempo e fare solo le cose importanti. Dobbiamo eliminare dalla nostra vita le cose inutili, quel 20% di incombenze che si porta via l’80% del nostro tempo. Vivere bene è una questione di scelte.

80/20 - La Formula Vincente 80/20 - La Formula Vincente
Meno lavoro, meno fatica, più risultati, più successo
Richard Koch















L'AUTORE
Richard Koch è autore di numerosi libri di successo, tra cui il best seller The 80/20 Principle. The Secret to Success by Achieving More with Less, rivolto in modo specifico agli imprenditori e ai manager, che ha venduto più di mezzo milione di copie nel mondo. La sua attività di business e personal coaching si svolge da molti anni tra il Sud Africa e l’Europa. Attualmente Koch è investor director di Betfair, la più grande società di scommesse legali al mondo.